塑鋼瓦在小城市發(fā)展成為新的增長點(diǎn)
2018/4/7 15:33:15??????點(diǎn)擊：
目前塑鋼瓦市場競爭激烈已經(jīng)成為不爭的事實(shí)，作為在國內(nèi)發(fā)展了近三十年的傳統(tǒng)建材產(chǎn)業(yè)，塑鋼瓦行業(yè)近年來由于受到大經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響，整個(gè)行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢(shì)顯得有些不盡如人意。盡管如此，塑鋼瓦企業(yè)也萬不能抱有消極情緒，從城鎮(zhèn)化建設(shè)腳步的加快以及互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代飛速發(fā)展等勢(shì)頭來看，塑鋼瓦行業(yè)仍舊孕育著巨大的商機(jī)，如何充分挖掘利潤空間還需企業(yè)發(fā)揮自身主觀能動(dòng)性。中國的三四級(jí)市場已經(jīng)成為企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。因?yàn)槿木€市場還很很大發(fā)展空間，塑鋼瓦企業(yè)不可忽視這巨大的市場。但是塑鋼瓦企業(yè)在渠道下沉?xí)r，企業(yè)應(yīng)做好充分市場調(diào)查，了解三四級(jí)市場的特點(diǎn)，否則一切都是盲目的。要了解三四級(jí)市場的特點(diǎn)，就要從市場調(diào)研開始。很多并不引人注目的小城鎮(zhèn)，卻生活著數(shù)億具有一定消費(fèi)能力的消費(fèi)者，他們是未來十年重要的發(fā)展機(jī)遇，但是跨國公司和大部分國內(nèi)生產(chǎn)耐用消費(fèi)品的企業(yè)同樣都忽略了這個(gè)市場。
那么三四線小城市的消費(fèi)心理和消費(fèi)行為和大城市又有什么區(qū)別呢?因?yàn)榍罢邔?duì)塑鋼瓦企業(yè)來說是比較陌生的市場，了解他們的心理和行為對(duì)制定塑鋼瓦企業(yè)品牌發(fā)展戰(zhàn)略和營銷方針至關(guān)重要。此外，三四線小城市的潛在富裕群體的品牌意識(shí)比一線消費(fèi)城市還要強(qiáng)，59%的受訪者非常關(guān)注追趕時(shí)尚潮流，而一線城市只有50%，這里有兩個(gè)原因：首先是小城鎮(zhèn)居民的信息來源較少，他們不知道如何挑選產(chǎn)品，只有相信名牌才比較可靠；其次是三四線小城市住宅周圍全是親戚朋友，怕被人小瞧了，因此更加看重面子。這些消費(fèi)心理恰好與傳統(tǒng)思維相佐，不少企業(yè)以為這些偏僻落后地區(qū)對(duì)品牌要求不高，甚至可以成為推銷積壓和處理產(chǎn)品的場所，如果這么想就大錯(cuò)了，這恰恰是一些塑鋼瓦企業(yè)開拓這些市場效果不佳的原因。所以塑鋼瓦企業(yè)絕不可低估小城鎮(zhèn)中潛在富裕群體的消費(fèi)能力。未來市場，中高端品牌受消費(fèi)者青睞，究其原因，中高端品牌價(jià)格相對(duì)平民化，在大多數(shù)消費(fèi)者承受范圍之內(nèi)。而三線品牌雖然具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，但投訴較多，性價(jià)比不高。在品牌選擇之余，消費(fèi)者更重視性價(jià)比。從長遠(yuǎn)來看，中高端塑鋼瓦品牌將主導(dǎo)未來市場，雜牌塑鋼瓦會(huì)逐步被排擠出局。在當(dāng)下的塑鋼瓦市場上，企業(yè)發(fā)展萬不能將希望完全寄托在外部環(huán)境中，想要在逆境之下找到商機(jī)還需從自身著手，唯有對(duì)市場做好調(diào)查，深入了解消費(fèi)需求變化，才能有針對(duì)性地做出應(yīng)對(duì)措施，以達(dá)到高效占領(lǐng)市場的目的。
本文著作權(quán)屬：國內(nèi)專業(yè)的塑鋼瓦制造商，無錫海納建材科技有限公司（所有），原創(chuàng)文本受法律保護(hù)，未經(jīng)授權(quán)，不得抄襲轉(zhuǎn)載！請(qǐng)自重！咨詢塑鋼瓦產(chǎn)品：13812079268和13812062568 海納建材網(wǎng)絡(luò)營銷中心原創(chuàng)整理編排發(fā)布!
那么三四線小城市的消費(fèi)心理和消費(fèi)行為和大城市又有什么區(qū)別呢?因?yàn)榍罢邔?duì)塑鋼瓦企業(yè)來說是比較陌生的市場，了解他們的心理和行為對(duì)制定塑鋼瓦企業(yè)品牌發(fā)展戰(zhàn)略和營銷方針至關(guān)重要。此外，三四線小城市的潛在富裕群體的品牌意識(shí)比一線消費(fèi)城市還要強(qiáng)，59%的受訪者非常關(guān)注追趕時(shí)尚潮流，而一線城市只有50%，這里有兩個(gè)原因：首先是小城鎮(zhèn)居民的信息來源較少，他們不知道如何挑選產(chǎn)品，只有相信名牌才比較可靠；其次是三四線小城市住宅周圍全是親戚朋友，怕被人小瞧了，因此更加看重面子。這些消費(fèi)心理恰好與傳統(tǒng)思維相佐，不少企業(yè)以為這些偏僻落后地區(qū)對(duì)品牌要求不高，甚至可以成為推銷積壓和處理產(chǎn)品的場所，如果這么想就大錯(cuò)了，這恰恰是一些塑鋼瓦企業(yè)開拓這些市場效果不佳的原因。所以塑鋼瓦企業(yè)絕不可低估小城鎮(zhèn)中潛在富裕群體的消費(fèi)能力。未來市場，中高端品牌受消費(fèi)者青睞，究其原因，中高端品牌價(jià)格相對(duì)平民化，在大多數(shù)消費(fèi)者承受范圍之內(nèi)。而三線品牌雖然具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，但投訴較多，性價(jià)比不高。在品牌選擇之余，消費(fèi)者更重視性價(jià)比。從長遠(yuǎn)來看，中高端塑鋼瓦品牌將主導(dǎo)未來市場，雜牌塑鋼瓦會(huì)逐步被排擠出局。在當(dāng)下的塑鋼瓦市場上，企業(yè)發(fā)展萬不能將希望完全寄托在外部環(huán)境中，想要在逆境之下找到商機(jī)還需從自身著手，唯有對(duì)市場做好調(diào)查，深入了解消費(fèi)需求變化，才能有針對(duì)性地做出應(yīng)對(duì)措施，以達(dá)到高效占領(lǐng)市場的目的。
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